¿Cuál es la inversión en publicidad que debe hacer una empresa?

En primer lugar, la inversión idonea que debe realizar una empresa ya se una multinacional, una pyme o una microempresa depende muchos factores.

Por lo tanto, se han identificado 6 elementos que hay que tener presentes al determinar el presupuesto publicitario:

  • En primer lugar, sobre la cifra de ventas influyen otras variables de marketing (precio, producto y distribución) y de comunicación (fuerza de ventas, promoción de ventas, relaciones públicas, etc.) además de la publicidad.
  • También, las ventas de una empresa también dependen de determinados factores, como son las acciones de la competencia, y una serie de factores económicos, políticos, culturales y sociales.
  • Existe la posibilidad de que determinados consumidores no vean afectada su decisión de compra por la publicidad.
  • Además, el efecto retardado o diferido sobre la generación de ventas, poniéndose de manifiesto su efecto en periodos posteriores.
  • Los objetivos fijados para una campaña publicitaria son un elemento clave para determinar el presupuesto de la misma.

Estos objetivos no están relacionados únicamente con las ventas.

  • Por último, los efectos de una campaña publicitaria dependen en gran medida de la calidad del plan de medios, soportes y creatividad.

No únicamente del montante del presupuesto publicitario.

Por otra parte, la práctica mas habitual dentro de las empresas son las 4 opciones que describimos a continuación:

1. Arbitrario

Fijación del presupuesto publicitario sin justificación racional de la cantidad a dotar para fines publicitarios.

Experiencia e intuición.

2. En función de las disponibilidades

Dotación de recursos disponibles.

Una vez hechas las asignaciones inevitables y previsión de beneficios.

3. % sobre la cifra de ventas pasadas o previstas

Se destina a publicidad un porcentaje de la cifra de ventas pasadas o futuras.

El porcentaje pudiera no ser justificado.

4. Paridad competitiva

Fijación del presupuesto publicitario en función de las inversiones en publicidad de la competencia.

Por ultimo, recordaros que existen diversas formas de publicidad.

Ya sea en medios convencionales (televisión, radio…) y no convencionales (internet, redes sociales…).

En Crecenta siempre os recomendamos lo que creemos que es unos de los métodos de publicidad más efectivos, y eso son los Artículos Publicitartios que podrás encontrar aquí.

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